【先講結論】
短影音當道，IG/FB/Threads 上一堆業務拍「估車影片」。
影片中，車商跟車主一來一往，聊賣車的原因、聊人生、聊家庭，看起來很真實、很有溫度。
但我要說的是：
這些「對話」，跟「車況」，一點關係都沒有！
聽聽可以，當真不行。
【為什麼我用「對方」，而不是「客人」？】
在這類影片裡，習慣把鏡頭前的那個人稱為「對方」，因為很有可能，根本不是真的要賣車的客人。這幾年拍短影音的門檻低，劇本式、演出式，越做越像真的，「估車」影片，變成一段設計過的表演。
你以為你在看「市場行情」，其實你在看「節目效果」。
【影片裡常出現的劇本】
會發現大多都有公式：
- 日常版（最常見，取信觀眾）
- 換新車了，這台用不到
- 家裡多一台車，想處理掉
- 需求改變，小孩出生要換休旅
- 工作地點換了，不需要這麼大台
- 情境加強版（同情 / 有代入感）
- 最近手頭比較緊
- 貸款繳不出來，想處理掉
- 失業一段時間，車養不起
- 要出國念書 / 工作，車留著沒用
- 重口味版（催淚 / 製造張力）
- 車主過世，處理遺物
- 車主暴斃，不想接手
- 離婚，車是對方的，不想看到
- 長輩走了，車擺著沒人開
這些橋段，在真實世界裡都會發生，但搬到短影音，就變成一種「情勒」的工具。
【重點是：這些理由，跟車況毫無關聯】
只有一句話：
「為什麼賣車」和「這台車況好不好」，是兩碼子事。
- 再可憐的車主，也可能把車操得很兇
- 再體面的理由，也可能為了把問題車脫手
- 再合理的故事，也只是個故事
【別讓「劇情」幫你做決定】
看短劇，情緒越高張，判斷力越低。他最怕冷靜，因為冷靜的人不會按讚、留言、追蹤。
所以下次再看到這類估車影片，記住：
- 跟車況無關的，聽聽就好，不要相信
- 買車，一定要去現場、看實車、問細節
- 車值不值得買，答案在底盤、引擎室裡
切記！
與車況無關的談話，當閒聊就好，不要當成判斷依據。
【佳馬的做法】
我們不拍「估車劇」，也不消費任何車主的故事。
就算發「新車入庫速報」，也不會去「情勒」任何一位受眾！
車況該怎麼說，文章就就怎麼寫：
- 鈑件有換過，內文寫哪裡有換過；螺絲有轉過，就寫哪顆有轉過
- 里程多少就寫多少，佳馬的里程皆呈現到個位數
- 做了什麼整備，會盡量發在臉書粉絲專頁上
因為我們知道：
客人買的是一台每天要開的車，不是一段 60 秒的影片。
故事會過去，車況會留下。