最近有車商在推銷時，祭出一套讓人聽起來心動，實際上漏洞百出的行銷話術
「這台車雖然賣12萬，但你以後可以舊換新，政府補助5萬、廢鐵1萬多，等於你這台車實際上只花6萬不到！」
停下來想清楚，這句話根本是鬼話。
【邏輯哪裡有問題？】
舊換新補助，是你未來報廢這台車、再去買下一台「新車」時，政府才給你補貼。
也就是說：
- 今天花了 12萬 買車，就是花了12萬，一毛不少
- 那6萬的「補助」，是你未來再消費才能領的錢
- 領到錢的前提是：你還要再花錢買台新車
「你先花12萬，未來再花一筆錢買新車，然後你才能拿回6萬。所以這台車只要6萬！」
這不是折扣，這是讓你多買一台車之後才能拿回來的錢。
【最致命的謊言：這群消費者根本用不到這個補助】
這裡有一個車商刻意不說的事：
願意花12萬買低價車的消費者，未來換車的時候，幾乎不可能去買新車。
這價格帶購車的人，下一台幾乎還是10萬左右的中古車，走不到「報廢舊車＋購買新車」的舊換新流程。
那6萬的補助，對這群消費者來說，是一張永遠無法兌現的空頭支票。
車商心裡清楚得很，他們不是不懂，而是故意用這群消費者幾乎不可能領到的補助，來合理化當下的售價。
這已經不只是話術，這是聽起來很有道理的謬論。
【這種話術的本質是什麼？】
幾乎用不到的政府補助，來合理化現在的售價，產生「我賺到了」的錯覺，如果同樣邏輯，售價3.8萬的車，不就賺翻？這絕對是謬論！
這種手法：
- 混淆補助與售價的關係，讓你搞不清楚自己到底花了多少錢
- 利用資訊不對等，把消費者看不懂的政策拿來當包裝
- 針對低價車族群下手，偏偏這群人最不可能受惠
【正確的認知應該是這樣】
| 車商說法 | 現實 |
|---|---|
| 車商說這台車只要6萬不到 | 你今天就是花了12萬 |
| 舊換新可以補回來 | 補助是未來再買新車才能領 |
| 等於幫你省了6萬 | 買低價車的人，未來幾乎不會買新車 |
| 這是政府的政策 | 對，但跟你現在買車的價格無關 |
【消費者務必記住】
- 售價就是售價，任何「未來可以回收」的說法，都不能算在當下成本裡
- 先問自己：我未來換車，真的會買新車嗎？如果不會，補助對你沒有意義
- 不要被「等於只要X萬」迷惑，直接問：「現在買，現在的價格是多少？」
- 若車商以此為由拒絕議價或誇大優惠，靜下來思考
【結論】
政府推舊換新，卻有車商把這個政策當成話術行銷，專門針對最不可能受惠的族群下手。
這種行為不是創意行銷，是謬論。