空決買中古車？慘劇不斷發生！

絕對不要空決！

「空決」=「網路看車就匯訂金」也就是連實車都沒看到，憑幾秒的影片、幾張照片、業務的描述，就付訂金。

就算是同行之間空決，爭議也沒有少過。事實上，同行互相欺騙，也不是什麼新鮮事，三不五時就有同行在互噴，車況不符、價格不符，業內日常了。

備註 1：中古車拍賣場(行將、和運) 屬於 B2B 做法，不在空決的討論範圍內。
備註 2：M經驗 雙B交流 吳承學 的卡位金，不在此討論範圍內。

「有認證書」就不必現場看車？你知道認證技師，根本沒有路試嗎？

業務為了說服你，會傳認證書，並說：「這台車有認證，保證無重大事故、無泡水、無調錶，你不用來看，匯訂金我幫你留。」
其實認證書只能呈現「基本的車體骨架」，但無法呈現「最實際的車況」。
「認證書」不會寫的東西可多了

• 引擎異音或抖動：認證書不會寫 啟動有無異常、怠速時有無「鳥仔聲」、入檔會不會抖動。
• 壓縮機異音：認證書可能有登打出風口溫度，但壓縮機異音，這可沒寫。
• 行駛底盤異音：行駛底盤有無異音，輪胎有無跳花，軸承有沒有轟轟聲，聯盟認證技師根本不會路試。(萊茵高階方案好像有路試，但會衍伸另一個故障定義的問題)
• 氣味與內裝：鑑定書不會記載味道，內裝有無破損也只是文字帶過，很多時候圖片根本看不出來。

以上這些還只是一小部分，認證書上面看不到的東西，實在太多了。

空決的優缺點分析：弊遠大於利

空決的缺點、風險明顯大的多：

付了錢，就任人宰割，車商訂金不退，只能認了。這種交易，不是買車，是在賭博。

「看了不喜歡可以退」：乍聽可行，但退得了嗎？

有車商說：「放心，空決付訂，看車不喜歡，退你。」

「不喜歡」怎麼定義？「車商的不喜歡」和 「你的不喜歡」一樣嗎？
你說和照片落差太大、有細紋、內裝異味，他說「正常阿，這是中古又不是新的」。
所以，認定權在誰那？
甚至還有車商拍「客人看車，不喜歡，現場退訂」的短影，這跟你錢拿不拿的回來，一點關係都沒有。

也有車商 退訂金須符合他的遊戲規則，就是本人親自到場。如果是在外縣市反悔，還是要跑一趟現場拿錢。不想去？對不起，錢不退。
他說：「不是不退，是你自己不來拿的！」

另個面向，所以空決匯訂，車子保留多久？

假設匯了 1,000 元訂金，要求保留一個月再去看車，有車商受得了？
如果受不了，讓其他人也下訂，那就妥妥的「一車兩賣」。
如果真的等一個月，你也去現場看車，結果不喜歡想把訂金拿回來，這時車商絕對暴怒，因為這一個月想買這台車的所有人都被婉拒，等了一個月，最後一場空。

這就是「一車兩賣」最常見的原因，不是車商想騙你，而是訂金根本鎖不住車，車商頂不了壓力就賣別人，爭議就來，很多人空決後，到現場看不到車，這就是「空氣車」。
一個「空決」可以命中兩個中古車最常出現的關鍵字，真不簡單。

PTT 車版血淋淋的案例

PTT Car 版曾有一篇討論文（PTT Car 原文討論連結）
我說過：「只要車商不接受空決，這篇負評文就不會出現，爭議少 9 成。」

有信譽的車商一致拒絕空決，大多糾紛根本不會發生。

剩下的那 1 成，最困難：佳馬的真實故事

分享我們的故事：

某天，客人用網路預約（未收任何訂金） 當天傍晚 6 點半要看 Nissan March。（我不接受亂約，例如「一個月後再來看」這種）

接近 6 點時，一對男女進店，看到 March，符合他們倆預算和需求，有下訂購買的意願。
這一刻，陷入兩難：

• 接受現場下訂：等等預約客來了怎麼辦？剩不到一小時，突然通知說車賣掉了，高機率被網爆賣「空氣車」。
• 不接受現場下訂：說：「等等6點半那組，看完沒買的話，再聯絡你們來下訂簽約」。那如果預約客最後沒買呢？這場交易就是兩頭空，原本至少成交 1 組，結果是 0 組。

站在做生意角度，哪有不接的，況且預約客也沒下訂，當然是「眼前有人想買，就賣他」，才是對的。
但我選擇了：現場那組留電話，預約客看完車再說，因為口頭答應對方了，就要履約。
但在所有車商眼中，這是「最爛」的決定：因為高機率兩頭空，但這也是 最沒爭議的決定。

那跟佳馬買車，可以空決嗎？答案是：絕對不行！

不能空決，以看車下訂，寫合約為準！

不能空決，以看車下訂，寫合約為準！

不能空決，以看車下訂，寫合約為準！

很重要，所以要說三次，就是這麼簡單！

看到這裡，你還想空決？

有信譽的車商/業務，不會用這種方式催你，而是會讓你看實車、做比較、問問題。

佳馬歡迎看實車，確定購買再下訂寫合約。